1. 研究目的与意义
在城市化进程加快与经济发展的大环境下,房地产市场之间的竞争形势日益严峻.在房地产开发层面,房地产市场营销策划问题十分关键,通过有效的市场营销策划,可以挖掘潜在的市场机会,对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。
然而理性分析当前房地产市场营销策划实际,可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题。
如沟通质量不高、客户关系难以长久维系等。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1.住宅项目市场需求分析2.现场考察3.项目营销策划方案4.当地的消费水平5.当地的房地产政策难点在于与组内成员的沟通与协作，分工完成工作虽然便携，也存在着一定的问题，每一部分需要环环相扣，不能自己干自己的，埋头苦干最终导致的结果是自己的环节在整个项目中显得格格不入。
其次就是房地产营销策划涉及面广,涵盖内容丰富,可深入研究内容相当多,因知识、能力有限,加之由于房地产市场更新速度快,收集资料受时间和篇幅的限制较大,在指标和数据的使用上有些滞后,在策略的分析上以定性分析为主,缺乏量化同时创新能力还有所欠缺。
3. 国内外研究现状（文献综述）
本次论文课题是玫瑰府项目市场营销方案研究，目的是在考察地块的基础上设计出合适的营销方案，并且编制成论文。
参考文献如下：《房地产开发与经营》结合近年来国家房地产调控政策，系统地介绍了房地产开发与经营的理论和方法。
包括房地产开发与经营概论、房地产企业与房地产市场、房地产项目规划设计及评价、房地产开发项目可行性研究、房地产开发融资、房地产开发项目的前期工作、房地产项目的建设阶段、房地产市场营销、房地产项目的多元化经营和房地产物业管理等内容。
4. 研究方案
根据给定的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，并对比相关文献，通过访问查阅中国期刊全文数据库、中国优秀博硕士论文数据库等电子数据资源,搜集了国内外有关房地产营销的最新的期刊文献，进行数据整理分析，接着采用市场调查法，从房地产公司或咨询单位的角度，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘（产品、价格、广告、销售和物业管理等）、竞争对手（品牌知名度、专业化程度和成本状况等）、消费者（购买力水平、购买倾向、年龄和家庭结构等）。
结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。
5. 工作计划
第1-2周 收集玫瑰府项目市场营销方案基本资料、查阅相关文献，阅读营销相关论文，完善英文翻译。
制定详细计划，完善英文翻译。
第3周 了解玫瑰府的基本情况并且到现场进行考察，确定研究方法和调查方式。
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