1. 研究目的与意义
随着互联网影响的进一步扩大,人们对网上促销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网上促销推广的成功案例,人们已经开始意识到网上促销的诸多优点并越来越多地通过网络进行促销推广。
网上促销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网上促销已成为营销中必不可少的营销手段。
网上促销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。
2. 研究内容和预期目标
本文主要探析聚美优品发展过程中的机遇与挑战,深入分析化妆品网上促销的利与弊。
一、网上促销的含义及特点(一) 网上促销的含义及特点(二) 网上促销的目的与研究意义二、 化妆品女性消费市场现状及其购买行为(一) 理性与非理性消费心理及对购买行为的影响(二) 不同年龄、职业、喜好消费者购买行为的差异(三) 不同消费需求及消费习惯对购买行为的影响三、 以聚美优品为例分析网上促销策略的方式(一) 价格策略:通过团购的模式吸引客户眼球(二) 品牌战略:通过与国际一线大牌合作达到良好的口碑(三) 广告策略:通过以韩庚为形象代言人以及设计#8220;陈欧体#8221;达到宣传作用四、 通过聚美优品案例分析网上营销的机遇与挑战(一) 网上促销发展的机遇(二) 网上促销发展的挑战及对策五、总结聚美优品的成功的因素和对以后发展的建议(一) 聚美优品成功的因素及口碑的建立(二)对聚美优品发展的建议及对策
3. 国内外研究现状
国外网络营销的研究和实践起步较早,积累了较丰富的经验。
随着网络、电子信息技术的进一步发展,国外在网络营销方面的研究主要在网络品牌、网络营销原理以及网络营销渠道,并形成了理论成果。
20世纪90年代,以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论,提出了4C理论。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月30日(本学期第十三周)--完成选题工作 2、2022年1月18日(本学期结束)前--完成开题工作 2、2022年4月20日前--完成初稿和中期检查工作 3、2022年5月16日前--完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作 4、2022年6月17日前--完成答辩环节工作,成绩发布 5、2022年6月24日前--完成校级优秀毕业论文评选工作。
6、2022年6月18日--6月30日:院系完成论文工作总结、遴选参评省优论文、督导组毕业论文校内抽检工作。
5. 参考文献
[1].粱业章.化妆品的网络营销策略研究.[J].科技创业,2011(10):46-47 [2].陈卓.基于女性消费特点的网络营销策略研究.[J].管理观察,2014(26):52-53 [3].刘卫国,陈志雄.面向女性消费者的网络营销策略研究.[J].学术论丛,2009(27):14-15 [4].李从聿,吴晶晶.聚美优品营销分析.[J].营销策略,2013(16):106 [5].邓寒梅.浅析聚美优品的产业环境.[J].科教导刊,2014(8):175-176 [6].杨柏超.我国化妆品行业网络营销问题和对策探析.[j].现代商贸工业,2013(2):84-85 [7].王冠.浅析我国女性网站的营销策略.[J].IT论坛,2012(23):83-84 [8].张鹏.网络经济下化妆品网络营销策略分析.[J].北方经贸,2011(4):88-89
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