1. 研究目的与意义
随着经济的发展，企业间的竞争越来越激烈，为了在市场竞争中获得先机和扩大销售份额，越来越多的企业竞相采用赊销管理手段，其中应收账款是赊销手段中最常见和重要的内容之一。
赊销手段可以给企业带来很多优势如加强企业竞争力、扩大销售、减少库存等。
然而，在实际应用中，赊销手段的弊端也日益显现，如企业的资产负债表和利润表上的数据显示企业的运营状况非常好，利润很可观但是其实企业可以支配的现金流却很少，很多应收账款最后都转为呆账、坏账等。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、基于应收账款的赊销管理模式的现状分析，以及未来的发展方向；2、基于应收账款的赊销管理模式存在的问题；3、针对目前存在的问题，结合企业的发展战略，找出解决赊销管理问题的方法。
难点1、概念的界定。
有关赊销管理的发展模式有不同理论成果，根据课题研究需要对赊销管理的发展进行界定；2、结合定量分析和定性分析方法，提炼和总结针对出现的运行问题，提出合理有效的决策建议。
3. 国内外研究现状（文献综述）
在目前的市场经济环境中，各大企业间的竞争越来越激烈。
为了实现企业利润最大化目标，各个企业都在争相夺取市场份额，大多数企业都选择采用赊销手段来扩大销售份额，因为赊销方式比其他结算方式存在更大的优势。
但是，随着赊销管理的应用，赊销方式的弊端也日益显现出来，如夸大企业经营成果，虚增利润，导致坏账、呆账风险等等。
4. 研究方案
应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。
通过借鉴基于应收账款的赊销管理研究的理论成果和实践经验，本文试图调研发现赊销管理的发展现状和存在问题，分析影响赊销管理发展的措施。
研究方法：主要通过采用理论分析和案例分析进行研究。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅与基于应收账款的赊销管理的现状、存在的问题以及发展战略的相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。
第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。
第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。
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